Provisionsmodelle im Vertrieb Immer wieder werde ich nach meinen Erfahrungen im Bereich Provisionen gefragt. Wie sieht ein funktionierendes Provisionsmodell im Vertrieb aus? Welche Provisionen funktionieren, um High Performer zu belohnen? Aus meiner Perspektive...
Verkaufst Du schon oder stotterst Du noch?Kennst Du die Situation? Du wirst auf einer Party, bei einer Veranstaltung oder bei einem potentiellen Kunden gefragt, was Du oder Dein Unternehmen so macht? Der Hals wird trocken, der Magen zieht sich zusammen und Du...
Das Thema Preiserhöhungen betrachten viele Unternehmer als ein sehr sensibles Thema. Das sehe ich mittlerweile anders. Grundsätzlich gibt es zwei Szenarien im Dienstleistungsbereich zu unterscheiden. Entweder die Preise werden kurzfristig langsam in mehreren Schritten...
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